Uralkali dari Rusia, produsen kalium terbesar di dunia, memangkas perkiraan produksi tahun 2014 sebesar 8 persen pada hari Kamis, memilih untuk fokus pada harga daripada volume penjualan.
Harga pupuk turun hampir setahun yang lalu setelah Uralkali meninggalkan aliansi perdagangan yang kuat dengan Belarus untuk meningkatkan produksi.
“Strategi kami bukanlah ‘volume melebihi harga’ atau ‘harga melebihi volume’, ini adalah strategi memaksimalkan pendapatan,” kata CEO Uralkali Dmitry Osipov dalam konferensi telepon mengenai hasil kuartal pertama.
Uralkali memangkas perkiraan produksinya pada tahun 2014 menjadi 11 juta ton dari 12 juta, kata Osipov, sambil menambahkan: “Kami percaya bahwa dengan 11 juta ton ini kami akan mencapai tujuan ini (memaksimalkan pendapatan).”
Apa yang disebut sebagai strategi “harga melebihi volume” memungkinkan produsen kalium global untuk mendukung harga selama bertahun-tahun sebelum sistem tersebut mulai retak dan akhirnya terjadi akibat putusnya Uralkali dengan Belaruskali.
“Seiring dengan stabilitas pasar kalium yang lebih baik, perusahaan berupaya memaksimalkan pendapatannya dengan menstimulasi harga,” kata Uralkali.
Perusahaan ini membukukan peningkatan pendapatan sebesar 17 persen dari tahun ke tahun pada kuartal pertama menjadi $862 juta karena pertumbuhan produksi, meskipun dengan harga yang lebih rendah.
“Permintaan yang kuat memungkinkan kami menjual dalam jumlah besar, yang kami produksi hampir dengan kapasitas penuh,” kata Osipov. Volume penjualan naik 63 persen menjadi 3,1 juta ton kalium klorida, atau KCl, sementara harga rata-rata ekspor turun 31 persen menjadi $215 per ton.
Pembangunan kembali stok
Uralkali mengatakan bahwa sejak bulan Januari, pelanggan mulai menimbun stok pupuk mereka yang habis menjelang musim tanam musim semi di belahan bumi utara.
“Kami memperkirakan momentum ini akan terus berlanjut,” kata kepala penjualan Uralkali Oleg Petrov. Perusahaan tersebut mempertahankan perkiraannya bahwa pengiriman kalium secara global akan mencapai rekor baru sebesar 58 juta ton tahun ini, naik 7 persen, tambahnya.
Uralkali memperkirakan akan menandatangani kontrak baru dengan Tiongkok, salah satu konsumen utama kalium di dunia, pada kuartal keempat, katanya.
Saat ini, Uralkali memiliki kontrak untuk memasok 700.000 ton kalium ke Tiongkok pada paruh pertama tahun ini, selain menyediakan pasokan spot melalui kereta api yang berkapasitas sekitar 60.000 ton per bulan.
Pada bulan April, Presiden Belarusia Alexander Lukashenko bertemu dengan taipan Dmitry Mazepin, yang perusahaannya Uralchem memiliki saham di Uralkali, dan mengisyaratkan minatnya untuk mengakhiri perselisihan yang merugikan kedua belah pihak, tetapi tidak mengatakan apakah aliansi tersebut dapat dipulihkan.
Ketika ditanya mengenai prospek hal tersebut terjadi, Osipov menjawab melalui telepon: “Pertemuan tersebut positif, namun belum ada jawaban; kita lihat saja nanti.”
Dalam pernyataan terpisah, Uralkali, yang utang bersihnya mencapai $4 miliar pada akhir Maret, mengatakan pihaknya telah menandatangani perjanjian pinjaman lima tahun senilai $450 juta dengan bank internasional. Uang itu akan digunakan untuk membiayai kembali pinjaman lainnya.
Ia juga mengatakan pihaknya masih dalam jalur untuk membatalkan 12,5 persen saham treasurinya. Langkah ini akan mengurangi modal sahamnya dan meningkatkan free float menjadi 38 persen dari saat ini 33 persen.
Lihat juga:
Produsen Potash Terbesar di Dunia Uralkali Bullish Meskipun Ada Sanksi