Pengecer barang listrik Rusia milik grup investasi PPF Ceko, Eldorado, mengatakan akan menambah 50 toko baru tahun ini untuk mengambil keuntungan dari harga sewa yang lebih rendah pada saat saingan yang lebih kecil diberhentikan atau gulung tikar.
Terpukul oleh penurunan harga minyak dan sanksi Barat atas peran Moskow dalam konflik Ukraina, ekonomi Rusia meluncur ke dalam resesi yang, bersama dengan melemahnya rubel, telah memaksa banyak konsumen dan bisnis untuk memotong pengeluaran.
Namun Ondrej Frydrych, kepala eksekutif Eldorado, mengatakan bahwa dia telah memutuskan bahwa inilah waktunya untuk maju, bukan mundur.
“Pada tahun 2009, selama krisis sebelumnya, kami membuat kesalahan – menangguhkan pembukaan baru, sementara pesaing kami memanfaatkan momen tersebut. Tahun ini, pesan dari pemegang saham kami adalah ‘pergi, kembangkan,'” kata Frydrych dalam sebuah wawancara.
Pada bulan Februari, Eldorado, yang telah menjadi peritel terbesar di sektornya berdasarkan jumlah toko, diberikan 7,3 miliar rubel ($142 juta) oleh PPF dan pemegang saham lainnya, Emma Group, untuk mendanai ekspansi lebih lanjut.
Frydrych mengatakan Eldorado berencana untuk membuka 50 toko baru pada tahun 2015, karena tidak ada ruang baru yang ditambahkan secara bersih tahun lalu, dan bertujuan untuk mempertahankan tingkat ekspansi yang sama selama tiga tahun ke depan.
Dia mengatakan biaya pembukaan toko baru 10-30 persen lebih rendah dibandingkan tahun-tahun belakangan ini karena para tuan tanah berjuang untuk memenuhi mal mereka dan setuju untuk menurunkan harga sewa atau mengikatnya dengan perputaran penyewa.
Eldorado bersaing dengan perusahaan Rusia M.video dan Media-Markt, sebuah unit pengecer Jerman Metro di pasar yang masih sangat terfragmentasi. Ini memiliki lebih banyak toko daripada pesaingnya, tetapi berada di belakang pemimpin pasar M.video dalam hal penjualan.
Memperluas sekarang, Frydrych mengatakan Eldorado berharap untuk meningkatkan pangsa pasarnya menjadi 12 persen pada 2017 dari 8,6 persen tahun lalu.
Diversifikasi
Dia mengatakan bahwa bagian dari strateginya adalah juga melakukan diversifikasi ke dalam kategori seperti dekorasi rumah dan taman untuk menarik lebih banyak pelanggan dan menjadi kurang seperti peritel listrik dan elektronik spesialis Inggris Dixons Carphone dan lebih seperti saingan Dixon yang jauh lebih beragam, John Lewis.
Kategori baru akan menyumbang 16 persen dari pendapatan dalam tiga tahun, kata Frydrych, menambahkan dia mengharapkan pelanggan online semakin memilih toko serba ada daripada beberapa toko khusus.
Eldorado memperkirakan penjualan akan datar tahun ini, katanya, meskipun penjualan kuartal pertama turun 11 persen menjadi 25,1 miliar rubel karena pendapatan like-for-like turun 9 persen.
M.video juga memperkirakan penjualan datar untuk sebagian besar tahun 2015, tetapi mengatakan akan memperlambat ekspansi.