Pasar online raksasa Tiongkok sedang bersiap untuk membuka platformnya bagi pengecer Rusia.
Di pasar e-commerce Rusia yang sedang booming, AliExpress berkembang lebih cepat. Pasar online, yang merupakan bagian dari kerajaan ritel internet Tiongkok, Alibaba, telah berkembang begitu cepat sehingga awal tahun ini jumlah pengunjung situs webnya di Rusia melampaui Facebook, menurut data dari monitor pasar TNS.
Rahasia kesuksesannya adalah harga. AliExpress telah menghubungkan pembeli Rusia dengan penjual asal Tiongkok, dan seiring dengan penetrasi ritel online ke wilayah Rusia yang lebih miskin, perusahaan asal Tiongkok ini semakin populer di kalangan masyarakat berpendapatan rendah yang mencari barang murah.
Namun mulai 11 November, penjual Tiongkok harus memberi jalan karena AliExpress membuka platformnya untuk pertama kalinya bagi pengecer Rusia yang ingin meningkatkan eksposur mereka.
Dua puluh perusahaan Rusia akan menjadi yang pertama di situs ini, termasuk perusahaan yang memiliki toko online sendiri, seperti merek elektronik Technosila dan DIY dan toko berkebun 220 Volt, serta dealer resmi merek internasional di Rusia seperti pengecer peralatan rumah tangga Redmond dan merek kosmetik L’Oreal.
Nanti di bulan November, AliExpress akan menambah sejumlah merek fashion ke dalam daftarnya. Menurut Mark Zavadsky, CEO perusahaan di Rusia, langkah ini merupakan langkah awal dalam menjadikan AliExpress sebagai platform multinasional yang menjual merek dari semua negara.
Bagi AliExpress, pembukaan platformnya akan memperkaya rangkaian produknya di Rusia, sementara pengecer online yang bermitra dengan mereka akan memperluas visibilitas mereka.
Maxim Faldin, salah satu pendiri Wikimart, supermarket online Rusia yang juga akan menjual melalui AliExpress mulai 11 November, mengatakan perusahaannya sedang mencari lebih banyak penjualan, dan akan bertindak sebagai perantara antara perusahaan Rusia dan AliExpress, yang menurutnya adalah “‘ platform yang sangat rumit.”
AliExpress menambahkan penjual yang mengisi kekosongan dalam portofolionya dan tidak mengancam pengecer Tiongkok, dan Zavadsky mengatakan nama-nama baru akan ditambahkan secara individual. Beberapa merek gelombang pertama, seperti L’Oreal dan Technosila, menjual barang yang dibeli secara lokal atau sulit dikirim dari Tiongkok. Perusahaan lain, seperti perusahaan pakaian, akan memiliki label harga yang jauh lebih tinggi dibandingkan pesaing mereka dari Tiongkok di situs web.
Harga rendah ini memungkinkan AliExpress mengungguli pasar. Penjualan e-commerce di Rusia tumbuh lebih dari 40 persen menjadi 645 miliar rubel ($10 miliar) tahun lalu, menurut Data Insight, sebuah perusahaan riset, sementara jumlah pesanan AliExpress di negara tersebut meningkat sebesar 400 persen dibandingkan periode yang sama.
Untuk hal ini, ia tidak hanya berterima kasih kepada basis pasokan Tiongkok, tetapi juga rezim pajak yang berguna.
Pengecer online asing semakin mendapat pangsa pasar ritel internet Rusia karena mereka tidak perlu membayar pajak penjualan dan dapat mengimpor barang senilai kurang dari 1.000 euro ($1.100) tanpa membayar pajak apa pun, jika barang tersebut untuk penggunaan pribadi, menurut Asosiasi Vendor Online (AITC), yang menyatukan banyak pengecer online terbesar di Rusia.
Ini berarti mereka dapat menjual barang ke pasar dengan harga sekitar 20 persen lebih rendah dibandingkan pesaing lokal, kata Yekaterina Shuster, kepala komunikasi AITC. Sebaliknya, perusahaan Rusia yang mencoba menjual di Tiongkok harus membayar pajak penjualan sebesar 13-17 persen dan pajak impor sebesar 9,5 persen, kata Shuster.
Dengan peraturan pajak yang berada di tangan AliExpress, kemerosotan ekonomi Rusia tampaknya akan menambah momentum.
Penurunan harga minyak yang tiba-tiba pada tahun lalu menghambat perekonomian Rusia, dan konsumen meresponsnya dengan beralih ke merek yang lebih murah dan memotong pengeluaran hampir 10 persen selama 12 bulan terakhir.
Setelah bertahun-tahun mengalami pertumbuhan pesat, pasar e-commerce Rusia akan tetap datar dalam nilai rubel tahun ini, kata AITC. Namun stasis tersebut akan menutupi perubahan besar, tambahnya: Penjual lokal akan melihat kontrak penjualan, sementara barang yang dikirim dari luar negeri akan meningkatkan pangsa pasar mereka menjadi 35-40 persen dari sekitar 30 persen pada tahun 2014.
AliExpress diatur untuk menghasilkan keuntungan maksimal. Menurut Data Insight, pertumbuhan tercepat dalam jumlah pembelanja online terjadi di wilayah-wilayah yang upah rata-ratanya kurang dari setengah gaji di Moskow. Pada tahun lalu, 72 persen dari seluruh pesanan dari luar negeri berasal dari Tiongkok, dibandingkan dengan 45 persen pada tahun 2013.
Toko-toko Rusia yang bergabung dengan pasar AliExpress ingin meniru kesuksesan tersebut, namun mereka mungkin merasa kesulitan.
Setiap pengecer online Rusia ingin memperluas wilayahnya, kata Anna Sirotkina, direktur komersial di Baon, sebuah merek pakaian yang akan menjual secara eceran melalui AliExpress, dan situs Tiongkok tersebut dengan cepat menjadi pemain regional yang besar.
“Ini adalah kesempatan untuk meningkatkan jumlah penonton kami,” katanya.
Namun barang-barang Baon akan dijual dengan harga rata-rata 10.000 rubel ($155), sekitar lima kali lipat harga rata-rata pembelian yang dilakukan melalui AliExpress.
“Kami menunggu tanggal 11 November untuk melihat apakah pelanggan kami dan AliExpress sama,” kata Sirotkina. “Kami mempunyai beberapa kekhawatiran.”
Hubungi penulis di p.hobson@imedia.ru