Bagaimana Christie’s Real Estate membantu remaja super kaya Rusia membeli rumah di London

Real Estat Internasional Christie membantu orang super kaya membeli rumah super.

Jika Anda tidak memiliki aset likuid senilai £40 juta ($60 juta) yang Anda perlukan untuk memenuhi syarat sebagai “kekayaan bersih yang tinggi”, konsultan yang berbasis di London tidak akan menghabiskan waktu untuk Anda. Apa yang sebenarnya mereka incar adalah orang-orang dengan kekayaan bersih yang sangat tinggi – orang-orang dengan dana investasi sebesar £100 juta. Yang dalam banyak kasus berarti orang Rusia.

“Di London, 15 persen teratas pasar dengan nilai tertinggi cenderung berasal dari pembeli Rusia atau ‘stan’ (Asia Tengah),” Giles Hannah, wakil presiden senior Christie’s International Real Estate, mengatakan dalam sebuah wawancara dengan The Moscow Times berkata.

Properti Piala

Setiap budaya memiliki caranya sendiri dalam membeli properti. Orang Tiongkok yang sangat kaya melihat real estat internasional sebagai sarana investasi. Mereka biasanya menempatkan 70 persen dari aset likuid mereka ke dalam real estat, menyebarkan risiko dengan membeli rumah yang mahal, namun tidak terlalu mahal dalam jumlah besar, kata Hannah. Mereka tidak ingin tinggal di dalamnya.

Namun orang Rusia memikirkan gaya hidup. Mereka menginginkan rumah terbaik di tempat terbaik. “Pelarian untuk mendapatkan properti piala” di kalangan orang Rusia – ditambah dengan pencarian tempat yang lebih aman untuk menaruh uang mereka dibandingkan di Rusia – berperan dalam ledakan properti gedung-gedung tinggi di London:

“Dari tahun 2005 hingga 2008 – sebelum (runtuhnya perusahaan investasi) Lehman – Anda akan memasang properti di situs web dan dalam waktu satu jam properti tersebut akan terjual bahkan sebelum Anda menunjukkannya. Orang sering kali tidak punya banyak waktu untuk tidak menjualnya. Coba pikirkan, jika Anda melihat sebuah properti akan dijual di tempat seperti Chelsea atau Knightsbridge, pada dasarnya Anda punya waktu sore itu untuk membelinya, karena jika bukan Anda, orang lain yang akan membelinya.

Properti senilai £15 juta ($22 juta) di dekat tempat bergengsi yang disukai Rusia seperti department store Harrods akan dijual dalam beberapa jam dengan harga hingga 20 persen dari harga awalnya. Penetapan harga yang sebanding tidak akan terjadi lagi — “Ini akan tergantung pada seberapa besar seseorang bersedia membayar,” kata Hannah.

Kode pos tidak bertambah

Pasar mendingin setelah jatuhnya Lehman Brothers yang memicu krisis keuangan global, namun “ironisnya, orang-orang kaya kini memiliki kekayaan lebih besar dibandingkan pada tahun 2008-2009,” kata Hannah.

“Dalam beberapa kasus… Saya mengetahui adanya properti yang nilainya meningkat lebih dari 100 persen sejak 2009.”

Setelah tahun 2008, properti termahal tidak lagi terjual dalam hitungan jam, namun tetap diminati karena “ini benar-benar sebuah mahakarya,” kata Hannah, dan properti tersebut mungkin hanya akan dijual setiap beberapa tahun sekali.

“Jika Anda berada di pasar tersebut, Anda akan membayar, apa pun iklim ekonominya. Jika Anda menginginkannya, Anda akan membelinya.”

Kelangkaan adalah salah satu alasan mengapa orang Rusia dan negara lain melihat London sebagai tempat yang aman untuk berinvestasi, Hannah berkata: “Kode pos utama tersebut… tidak berkembang. Jika Anda melihat Dubai, mereka dapat menemukan lokasi baru di kawasan gurun pasir.” .”

Menjual kepada remaja

Hannah mengatakan perusahaannya melakukan uji tuntas dan pemeriksaan latar belakang terhadap semua orang yang berurusan dengan mereka. Dia belum pernah menemukan kasus di mana Christie’s bekerja dengan seseorang yang kemudian dipenjara.

Pembeli memang menginginkan keamanan, katanya – “Saya harus membeli barang-barang untuk klien yang membutuhkan barang-barang seperti kaca lapis baja, pintu anti bom, ruang panik, ruangan yang dapat dibajak secara efektif” – namun keamanan bukan hanya tren yang meningkat di kalangan orang Rusia , tetapi juga di kalangan orang Amerika dan Eropa.

Faktanya, katanya, pelanggan Rusia adalah pembeli yang canggih: Christie’s memiliki departemen pendidikan khusus yang dapat mereka manfaatkan, dan semua orang kaya baru ini memiliki tim penasihat yang sangat besar.

Para penasihat tersebut membantu para taipan Rusia memperbaiki warisan mereka dan melahirkan anak-anak mereka yang sebagian besar berpendidikan Barat.

“Kekayaan generasi berikutnya akan datang. Banyak dari keluarga-keluarga dari (Rusia) ini berusaha mengamankan dan mempertahankan kekayaan mereka. Seringkali anak-anak kita memberikan nasihat mengenai pembelian properti. Mulai dari remaja hingga ke atas. Biarlah remaja – tidak jarang sama sekali bagi kami untuk membelikan mereka apartemen di Paris atau London. Orang termuda yang pernah saya jual adalah sekitar 16 tahun. Mereka memiliki saya di kantor pribadi mereka dan mereka memiliki pengacara,” kata Hannah, menambahkan, “orang tua akan selalu mengawasi. ”